Los colaboradores y la importancia de saber elegir con quién cuentas cuando emprendes

Muchos seréis los que habéis leído el artículo "No busques trabajo" de Risto Mejide, publicado en Elperiódico.com del pasado mayo del 2013, o bien tuvisteis la ocasión de poder verlo en el "El gran debate" de Telecinco del pasado día 24 de agosto, programa al que vino hablar sobre su particular y controvertido "Método para el Autoempleo".

Podremos estar más o menos de acuerdo con las cosas que comenta (para mi gusto, la mayoría ciertas), pero me quiero quedar con una frase, la cual comparto al 100%: "Da igual que te vistas de autónomo, de empresario o de empleado. Por si aún no lo has notado, ha llegado el momento de las empresas de uno".

Entonces, la pregunta que me hago es si, para funcionar y montar una empresa, ¿la mejor fórmula es trabajar solo? Posiblemente no. Hay que contar con colaboradores, de ahí la importancia de la buena elección de los mismos.

El artículo continua así: "...Tú eres tu director general, tu presidente, tu director de marketing y tu recepcionista. La única empresa de la que no te podrán despedir jamás. Y tu departamento de I+D (eso que tienes sobre los hombros) hace tiempo que tiene sobre la mesa el encargo más difícil de todos los tiempos desde que el hombre es hombre: diseñar tu propia vida" y qué razón tiene.

Las fórmulas de trabajo actuales han cambiado (tanto el realizado por cuenta propia como por ajena). Van a primar las empresas con pocas personas, e incluso de una sola. Debido a esto, las fórmulas de trabajo también se verán afectadas y, una más que otra, la relación con nuestros proveedores o colaboradores, como a mi me gusta mejor llamarlas.

Estamos en la nueva era de la colaboración entre profesionales y emprendedores. Y no estoy hablando solo a la utilización de métodos de trueque o cambio de servicios (p.e.: yo te hago la web y, a cambio, me llevas la asesoría), sino también, a la participación e intercambios en proyectos con/de terceros.

La colaboración entre profesionales, tiene sus grandes ventajas, de las que destaco algunas:

• Al no tener el colaborador en plantilla, tus costes fijos bajan, variabilizando una partida importante de tus gastos.
• La colaboración en un proyecto suele ser de igual a igual (cada uno aporta al proyecto /cliente su saber hacer) o, bien siendo líder del mismo en caso que se tenga el conocimiento y lo que se necesite sea soporte.
• Con la colaboración aumentan, no solo tus opciones comerciales, sino también tuvisualización y relevancia ante el mercado (al final te vuelves más empleable).
• Gracias a las nuevas tecnologías de la comunicación y el 2.0, podemos trabajar en proyectos donde hace 5 años era imposible (o muy costoso) llevarlos a cabo, como pueden serproyectos coordinados en otras ciudades o países del mundo, todo ello, sin necesidad de salir de casa.
• Facilitan el aprendizaje informal y la creación de "bancos" de conocimientos, de manera que, utilizando tanto la observación como la experiencia, seamos capaces de adquirir el manejo de nuevas técnicas o mejorar nuestras habilidades profesionales.

Pero ni que decir tiene que una colaboración tiene también sus inconvenientes, y una colaboración mal gestionada puede acarrearnos más de un dolor de cabeza, os lo digo por experiencia. Por lo que,  a continuación, os dejo algunas sugerencias vividas en "mis propias carnes", por si podéis evitar repetirlas.

• La primera premisa que jamás debemos olvidar: en la mayoría de los casos, cuando montas una empresa, estás tú solo. Muchos serán los que te digan que te quieren ayudar, que te van a echar una mano, etc. y, a la hora de la verdad, estás más solo que la una. Esa es la realidad y, cuanto antes lo aceptes, mejor.
• Por otro lado, es difícil "cuadrar" y encajar con un buen colaborador. Y la culpa no suele ser suya, sino nuestra. Aunque la gran ventaja es que, estos proyectos suelen ser puntuales, por lo que no es necesario un matrimonio de por vida.
• No te empeñes. Nunca vas a encontrar el colaborador perfecto. No existe. Así que tendremos que buscar aquel/lla que se acerque lo más posible a nuestra visión y nuestro modelo de hacer las cosas. Eso sí, aprendamos a diferencia al buen "colaborador" del simple "mercenario" de proyectos, que solo mira por la "pasta" y nada más. Este segundo nunca interesa.
• Enamora a tu colaborador. Es fundamental que ambos creáis en el proyecto y, para ello, tendrás convencerle, como de un cliente se tratara, de que participe en tu proyecto.
• Buscad el "ganar – ganar". Esa debe ser En el equilibrio está el éxito.
• No olvides ser profesional. Una vez que lo encuentras, debe quedar muy claro las cuestiones legales y de gestión (contratos de colaboración, timing, cómo se factura, repartos de gastos, cuando se cobra, etc.), así como otro aspecto más importante como es el "quién hace el qué". No dejemos estos aspectos al azar.
• En caso que seamos nosotros los que facturemos y coordinemos el proyecto, nunca debemos delegar el liderazgo del mismo (las riendas). Siempre, por muy buen profesional que sea el colaborador, habrá que estar encima de lo que hace o cómo lo hace.

Colaborar no es fácil y, menos aún, encontrar colaboradores. Pero para ello tendrás que buscar, equivocarte y aprender de tus errores. Pero estamos ante un punto de "no retorno", siendo este sistema de trabajo el que impere de aquí a unos cuantos años.

Ver artículo original publicado el 03/09/2013 por Miguel Ángel Serralvo en la Nueva Ruta del Empleo.

Cuando el consultor se hace empresario

“Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo; y en cien batallas, nunca estarás en peligro”

- Sun Tzu El arte de la Guerra-

El desempleo está causando la mayor aparición de emprendedores en la historia de España. En la mayoría de los casos, usando la fórmula de trabajo más común: el AUTOEMPLEO, dada la necesidad de conseguir ingresos a corto plazo.

En los últimos 2 años, también se ha visto incrementada la aparición de profesionales cualificados que deciden emprender; ex trabajadores de gran perfil técnico que, debido a circunstancias ajenas a su voluntad, se han visto forzados a “liarse la manta a la cabeza” y empezar su andadura profesional como opción hacia el empleo.

Hablamos de profesionales de gran cualificación, con conocimientos de clientes y de mercados. Las “manos derechas” de muchos empresarios y empresarias que, de la noche a la mañana, se han convertido en lastre para muchas compañías que no están en disposición de seguir pagando sus salarios y prefieren dejar escapar dicho TALENTO y devolverlos al mercado.

Lo que muchos de estos empresarios y empresarias no saben es que, dejando que se escapen, están alimentando a la “fiera” que dichos consultores llevan dentro, creando, sin saberlo, a su futura competencia.

El consultor por cuenta ajena (o consultora, disculpadme si os escribo solo en masculino)  piensa y trabaja en cada proyecto como si fuera su propia empresa. Gestiona recursos, ejecuta a tiempo, realiza presupuestos, vende, utiliza metodología y herramientas contrastadas, trabaja en coworking, etc. En definitiva, es una unidad de negocio en toda regla que, aunque funciona con “pólvora ajena”, es capaz de ofrecer al mercado mejor conocimiento, imagen y técnica que sus propios empleadores.

Y ahora, señores, ese consultor está suelto. Se ha hecho autónomo. Posiblemente ande al principio muy desubicado. Con hambre y dolido, pero con las ideas claras.

Le hará falta ayuda, cierto es, pero la encontrará, ya que tirará de su red de contactos (porque muchos las han trabajado) o se formará cuando vea que es necesario. Pondrá en marcha toda una maquinaria para estar pronto funcionando y comenzar a quitar poco a poco cuota de mercado a la tarta que tradicionalmente controlaban unos cuantos.

Y lo peor no es eso. Tal vez uno solo no haga daño, pero la suma de muchos consultores emprendedores sí. Así que atentos, porque van a ser muy molestos, sobre todo aquellos que unan esfuerzos, colaboren y aprendan de los errores vividos en sus anteriores trabajos.

Me gustaría ver cuántos de estos nuevos emprendedores superan a sus antiguos empleadores, convirtiendo al discípulo, mejor que el maestro.

Post publicado en la Ruta del Empleo 

Jornadas de Emprendimiento en el CIOMIJAS

Ayer fue un día muy especial tanto personal como profesionalmente. Por un lado, porque tuve la oportunidad de ser invitado a participar en una conferencia organizada por el CIOMIJAS (Centro Andaluz de Formación Integral de las Industrias de Ocio), denominada “¿Emprender o no Emprender? Esa es la cuestión “delante de más de 150 alumnos de la Escuela y trasmitirles mis inquietudes y experiencias sobre emprendimiento. 

Y por otro lado, por la suerte de poder compartir escenario con una excelente profesional de los Recursos Humanos, talento y desarrollo personal (además de amiga) Laura Chica, docente del CIOMIJAS.

Esta conferencia, se encuentra recogida dentro de un conjunto de seminarios y talleres que se van a desarrollar durante esta semana en las instalaciones del CIOMIJAS, dirigido a los alumnos de especialización de la escuela (gestión hotelera, sala, cocina, organización de congresos, recepcionistas, gobernantas, etc.).

Por si alguno de vosotros estáis interesados en conocer los contenidos que se tratarán en esta semana, denominada: TALLER DE EMPRENDIMIENTO TURÍSTICO: “Presente y Futuro del Emprendimiento Turístico”, os dejo la información:

Lunes:

“Libera tu potencial”,

“¿Emprender o no emprender? Esa es la cuestión”,

“Testimonios de Emprendedores: casos de éxito en el sector turístico”,

“Mujeres Emprendedoras”,

“En la variedad está el éxito”

Martes:

“Ha llegado la hora de montar tu empresa: ¿Cómo financiar mi proyecto?”,

“Pasos para montar mi propia empresa”

Miércoles:

“Presentación Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial (CADE). Andalucía Emprende, Fundación Pública Andaluza, Junta de Andalucía”,

“Ha llegado la hora de montar tu empresa: ¿cómo elaboro mi Business Plan o Plan de Negocio?”

Jueves:

“Técnicas de creatividad empresarial en el sector turístico”

Viernes:

“Emprendedores 2.0: claves para el emprendimiento turístico online”,

“Emprendedores en CIOMIJAS”

Mis gracias al CIOMIJAS por su confianza,especialmente a Esther M. Pinto y Rocio Arenas.

Sinergias

Cada vez me estoy encontrando con más casos de emprendedores y empresarios, que establecen colaboraciones puntuales con profesionales independientes para la realización de un trabajo o servicio.

A ésta fórmula de trabajo, hace unos años, se la denominada “freelance” y, la imagen que teníamos todos era la de ese profesional, algo loco o loca, por no querer trabajar por cuenta ajena y tener una estabilidad laboral. 

Ahora la realidad es bien distinta. Las nuevas tecnologías y, sobretodo las redes sociales, han facilitado mucho la comunicación y las relaciones, no solo a nivel personal sino también a nivel laboral.

No hablo sólo de estar presente en Facebook, Twitter, Google +, LinkedIn, Xing, Viadeo etc., sino de estar presentes y hacer uso de las mismas de manera profesional. Ahora se comparten conocimientos, se intercambian experiencias, se crean grupos de trabajo, foros online, reuniones por Skype, se comparte en blogs… En definitiva, ha nacido una nueva forma de establecer relaciones laborales entre expertos donde todas las partes pueden salir beneficiadas.

Imaginaros la de ventajas y oportunidades que puede ofrecer éste tipo de colaboraciones para una PYME. Y más aún, en aquellas que son más “PY” que “ME” (como bien nos decía el pasado 14 de febrero Javier Gonzalez de Lara en el Tercer Foro de Directivos de Recursos Humanos Organizado por StandBy Consultores y la Confederación de Empresarios de Málaga), con un coste infinitamente inferior al que tendría el contratar a alguien en plantilla.

Por ejemplo, comenzáis a seguir por Twitter a un especialista en Marketing o de Recursos Humanos de la otra punta de España y que, según su perfil y los tuits que habéis leído, es una persona que os parece interesante. A continuación, encontráis que tiene un blog, leéis algunos de sus posts (conocéis un poco más su visión y encontráis inquietudes similares). Por último acabáis encontrándoos también por LinkedIN, con lo que decidís mandarle un mail con vuestras referencias de contacto y presencia en las redes. Con el tiempo, empieza también a seguiros, os intercambiáis comentarios, participar en grupos y, os dais cuenta que os podéis colaborar laboralmente entre ambos en un proyecto.

Éste proceso de “selección”, cocido a fuego lento”, tiene mayor probabilidades de éxito que uno tradicional y, de partida, es mucho más natural (siempre y cuando se haya realizado con sentido común). Porque se conoce más a la persona, porque podéis ver cuál es su forma de trabajar, de aportar, de comprometerse y, porque además, se puede contrastar sus referencias y reputación tanto en la web como en las redes sociales.

En definitiva, os propongo sinergiar. Tener la mente y las puertas abiertas al crecimiento profesional y al emprendimiento. Eso sí, estando dispuesto a aportar y no solo a recibir. Casos como los de @zumodeempleo e @izaharadisen y su libro de “Películas, Buenos Consejos y cómo encontré trabajo” son un buen ejemplo del éxito de ésta filosofía. O el caso de @Laura_Chica y @AliciaLuque, con ése maravilloso proyecto de Habilidades Sociales que están creando y en el que tengo también la suerte de poder participar.

Pensadlo bien, es una oportunidad que, tal y como están las cosas, no creo que debamos dejar escapar. 

La modestia del emprendedor

Ayer tuve la suerte de compartir con 25 emprendedores, alumnos de un curso de Creación de Empresas del IMFE (Instituto Municipal parala Formación y el Empleo de Málaga), una sesión de Diseño de un Plan Comercial. ¡Y qué buena impresión me llevé con éste grupo!

Gente muy madura, emprendedores hechos y derechos, con ideas de negocio claras y, de partida, interesantes. Con carencias, como es lógico, porque para eso estaban allí para aprender, pero con muchas ganas de absorber conocimientos y de no dejar escapar muchos de los modestos consejos o vivencias personales que les comentaba.

Una de las propuestas que les hice, fue el practicar su Elevator Pitch, a objeto de conocer qué grado de madurez comercial tenían de sus productos o servicios; si tenían claro a qué segmentos de clientes se iban a dirigir, canal de distribución; ver si eran capaces de transmitir quienes son, qué venden y cómo lo venden.

Y lo que más me sorprendió, fue el ver ese brillo de ilusión en sus ojos a la hora de exponer su proyecto; pasión en estado puro, con toque de humildad e inocencia empresarial. Modestia en una sola palabra

Fueron 5 horas de clase, que se me hicieron pocas y, cómo no, donde tanto ellos como yo aprendimos mucho los unos de los otros. Les deseo suerte a todos en su futura andadura empresarial.

Os dejo la imagen de una de las transparencias que vimos ayer en clase, referente a la competencia que espero que les dejara tanta huella como la que deja en mí cada vez que la leo.

Una estrella de oriente

Dada la situación tan complicada en la que nos encontramos y, viendo las predicciones tan negativas con la que nos machacan cada día los medios de comunicación (que dicho sea de paso, en vez de animar, lo que hacen es deprimirte más aún si cabe), voy a intentar ponerle un toque "navideño" al post y, por qué no decirlo, de optimismo. Y no porque las fechas lo requieran, sino porque creo que es como lo deberíamos de sentir todos.

Hace muchos años, unos Reyes procedentes de diferentes países del lejano oriente, se unieron con el propósito de conocer y presentar sus respetos a un niño que había nacido en Belén de Judea y, del cual no conocían mucho pero, como astrónomos que eran, tenían la intuición de que, con el tiempo, daría mucho de qué hablar. Lo realmente importante para mí de ésta historia, que ya de sobras conocemos, no se encuentra en la adoración al niño, sino más bien, en cómo llegaron a Judea tras perderse siendo guiados por una simple estrella que les acompaño durante 13 días de camino.

Haciendo un símil de la historia, al ámbito empresarial, diría que más que nunca para poder salir del atolladero actual, necesitamos:

• De Reyes, o en el caso de las empresas, de trabajadores, eso si, ninguno magos, pero de alta autoestima, determinación, compromiso y formación. Del personal más importante de una compañía (de ahí que sean reyes), el cual, en época de crisis colaboran y unen sinergias, como hicieron los 3 magos de oriente. Éste equipo, no destruye, sino que construye con el propósito de conseguir un mismo objetivo como grupo: ganar todos.
• De una estrella, de un faro que nos guíe; en definitiva, de empresarios que nos indiquen hacia dónde debemos ir, sin desviarnos, acompañándonos durante todo el trayecto. De un buen líder que nos lleve “a puerto” por esa famosa “travesía en el desierto” que nos contaba Pilar Jericó en su libro "Héroes Cotidianos”. También necesitamos de más y nuevos emprendedores, que tengan alta capacidad de gestión, que cambien los modelos de liderazgo actuales y que apuesten por el desarrollo de las personas en una compañía.
• De un niño, por supuesto. Necesitamos en lo que creer. Necesitamos de un proyecto. De proyectos diferentes, con altas dosis de innovación y creatividad; de proyectos “low y high cost”. Proyectos, que ilusionen, que apasionen, y que nos devuelvan la fe. Proyectos por los que merezcan la pena comprometerse y apostar.

Tal vez, así con el esfuerzo y trabajo de todos y, sin que los Herodes de turno (las instituciones públicas, gobiernos e instituciones financieras) entorpezcan mucho, seamos capaces de darle un giro a éste 2.012 que acaba de empezar.

Puede ser, que deje este post, como carta a los Reyes. Tal vez ellos, puedan hacer algo…